바위의 심리적 깊이

어릴 때부터 스키너 상자에서 살아본 적이 없다면 tic-tac-toe의 결과는 완전히 확실하다는 것을 알고 있습니다. 언뜻 보면 가위바위보도 거의 못된 것처럼 보입니다. 네 살짜리 아이는 거기에 어떤 전략이 있다고 생각할 수도 있지만 기본적으로 그것은 무작위가 아닌가?

실제로 사람들은 무작위적이고 독단적인 결정을 내리는 방식으로 가위바위보를 사용하는 경우가 많습니다. 예를 들어 누가 첫 번째 음료를 살 것인지 선택하는 것입니다. 그러나 여기에는 양자 불확실성 붕괴, 주사위 굴림, 난수 생성기가 없습니다. 두 플레이어 모두 선택을 합니다. 확실히 이것은 완전히 무작위적이지 않은가?

좋습니다. 무작위는 아니지만 아마도 임의적일까요? 상대방이 다음에 무엇을 할지 예측할 수 있거나 통계적으로 계산할 수 있는 방법이 없기 때문에 한 선택이 다른 선택만큼 좋고 결과는 시간이 지남에 따라 무작위로 분배됩니다. 한 플레이어의 승리는 3분의 1, 두 플레이어의 승리는 1/3입니다. 상대는 3분의 1 동점이다. 예?

플레이어는 이것이 추측 게임이며, 목표가 상대방의 정신 모델을 구축하고 상대방의 행동을 예측하는 것임을 빨리 알게 됩니다. 그러나 순진한 플레이어는 일단 이것을 깨닫고 나면 게임이 여전히 임의적이라고 결론을 내릴 것입니다. 일종의 무한 루프에 빠지게 됩니다. 그 사람이 이러저러하다고 생각하면 나도 이렇게 해야 하고 저러고 해야 한다. 그러나 반면에 내가 그렇게 추론할 것이라고 그가 예측할 수 있다면 그는 대신에 다른 일을 할 것이므로 나의 반응은 다른 것이 되어야 합니다. 하지만 우리가 세 번째 루프로 간다면 - 그가 방금 했던 두 루프를 통해 추론할 수 있다고 가정하면 - 그러면 . . . 등등, 무한정. 그래서 그것은 순전히 임의적인 게임으로 돌아왔습니다. 아니요?

아니요.

가위바위보가 순전히 임의적인 게임이 아닌 이유와 우수한 플레이어가 우연이 예상하는 것보다 더 자주 승리할 수 있는 이유는 인간의 심리가 무작위가 아니며 일부 행동이 반드시 예측 가능한 것은 아니지만 가능성이 높기 때문입니다. 우연보다 더 자주 발생합니다.

게임을 연구한 플레이어는 의심할 여지 없이 순진한 플레이어를 상대로 확률보다 더 많은 승리를 거둘 것입니다.

숙련된 플레이어의 경험적 방법 중 하나는 "패자가 Rock으로 앞서는 것"입니다. 이는 명백히 사실입니다. 순진한 플레이어는 전체 시간의 1/3 이상에서 Rock을 사용하여 선두를 달리게 됩니다. 당신의 손은 바위의 형태로 시작되며, 그렇게 유지하는 것이 가장 쉽습니다. 게임의 이름은 "Rock"으로 시작하며, 옵션을 정신적으로 분류하고 있다면 가장 먼저 떠오르는 옵션입니다. 그리고 “바위”라는 단어 자체에는 강인함과 부동성을 의미하는 의미가 있습니다. 이러한 요인으로 인해 플레이어는 우연보다 더 자주 처음부터 Rock을 선택하게 됩니다. 숙련된 플레이어는 이를 활용할 수 있습니다. 순진한 플레이어를 상대로 Paper를 플레이합니다.

마찬가지로 플레이어가 동일한 기호를 세 번 연속 선택하는 경우는 거의 없으며 네 번 선택하는 경우도 거의 없습니다. 그것은 인간의 심리학에 있어서 잘못된 것 같습니다. 순전히 무작위 게임에서 각각의 새로운 던지기는 이전 던지기의 결과에 의존하지 않고 확률론적이지만 연장된 연속은 무작위가 아니고 가능성이 없는 것처럼 느껴집니다. 따라서 진정한 무작위 게임에서는 "Paper"가 이전에 몇 번이나 연속으로 등장했더라도 다시 나타날 확률은 3분의 1입니다. 인간 심리의 특성을 고려할 때 Paper가 두 번 등장했다면 플레이어가 이를 다시 선택할 확률은 1/3보다 훨씬 적습니다.

이를 알고 있는 플레이어라도 연승에 대한 편견을 의식적으로 극복하려고 노력해야 합니다. 특히 이전 라운드에서 한 번의 동작으로 패배한 경우에는 더욱 그렇습니다. Paper를 연속으로 두 번 플레이했고 마지막 플레이에서 패배한 경우 인간의 본능은 다른 것을 시도하는 것이므로 플레이어는 그 시점에서 Paper를 선택하는 횟수가 전체 시간의 1/3도 채 되지 않을 것입니다.

간단히 말해서, 게임을 연구한 플레이어는 순진한 플레이어를 상대로 우연보다 더 많은 승리를 거둘 것입니다. 왜냐하면 그는 인간 심리가 상대방의 선택에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 이해하기 때문입니다. 물론 이러한 요소를 모두 이해하는 두 명의 플레이어는 더 동등한 수준에 있습니다. 하지만 여기에도 인간의 가독성이라는 요소가 있습니다. 완벽한 "포커 페이스"를 유지하는 것은 어렵고 일부는 다른 것보다 더 잘합니다. 어떤 사람들은 다른 사람의 표정이나 신체 언어에서 미묘한 단서를 더 잘 알아차립니다. 이러한 기술은 항상 승리를 보장하기에 충분하지는 않지만, 관찰력이 뛰어나고 타인을 읽는 데 사회적으로 더 능숙한 사람들에게 유리한 편견을 만들어냅니다.